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2019下半年,快手准备赚多少钱?

发布时间:2019-08-02 18:03:53 来源:中国软件网 作者:张小葱
[摘要] (图片源自网络) 隔壁?#19994;?#25238;音势头太猛,快手本身的土?#25238;?#21448;那么重,导致很多人对快手都不太看好,但就在最近,快手做了一件年中增设kpi的


(图片源自网络)

隔壁?#19994;?#25238;音势头太猛,快手本身的土?#25238;?#21448;那么重,导致很多人对快手都不太看好,但就在最近,快手做了一件年中增设kpi的事情,公布商业化计划为150亿,比年初公布的100亿多出了百分之五十,这还不算在2018年快手营收200亿中占据很大比例的直播业务,快手真的这么能赚钱?

直播业务,快手中最赚钱的利器

快手直播能赚这么多钱,还?#20040;?#20182;的品牌性格说起,快手的slogan是记录世界记录你,所以快手所有的产品方向都是为了让粉丝关注一个人,关注他的日常生活。

也就是说,一个用户在快手关注了一个主播,他关注的是这个人每天在做什么,说什么,所以粉丝也更?#19981;?#21435;看直播。

而抖音的slogan是记录美好生活,最初的设定就是快节奏,?#20040;?#20316;者在15秒之内,做出吸引用户挺溜的视频,也就是说大家来抖音,重点是看内容。

从产品调性来讲,大家更?#19981;对?#24555;手中看直播,也因为这个,网红们在快手直播间里创造出了不少神奇的幺蛾子。

比如网红拜师,拜师方式和其他的机构养网红差不多,大家看对眼了,然后徒弟一般会给师傅一些钱,然后大家住在一个别墅里,平时师傅会和徒弟一起发发视频,给徒弟带流量,晚上一起直播,师傅也因为人多,可以做出更多种类的内容,带来更多的粉丝。

这是一个网红的单线发展,更为复杂的是个各大网红之间,织起来的一张大网。我们来看一张图。

以上截图来自一个现在快手粉丝1300多万的快手网红,重点就是红框框起来的那句话,“刷出去”就是给其他网红的刷礼物,收到礼物的网红就会在收到礼物那一?#24067;?#32473;他打广告,?#20040;?#23478;给这位大哥“点点关注”,如果刷到了礼物榜榜一,网红还会在自己直播结束前,把所有的粉丝?#23478;?#23548;到榜一的直播间去。

一晚上几百万的流水都不算多的,而这几百万里面,网红互刷,能留下多少钱不得而知,平台抽成应该是相当可观的。

?#27426;?#29616;在人们在手机上的时间386分钟,增长速度已经在放缓了,所以直播这一部分业务,钱多是多,但是增长瓶颈也是就在眼前,一直在自己的下沉市场好吃好喝的慢公司快手求变,就在布局商业化开始。

一切从用户开始

因为大家关注快手网红,一般是粉上了这个人,而不是他的某个内容,所以粉丝与网红之间的关系就很亲密,粉丝对网红很信任,很多网红在直播的时候后面挂一串数字,让粉丝们加微信,更加深度的与粉丝联系,顺便卖货。

网红们也是创造出各种事件来卖货,比如快手网红韩安冉,就把自己的婚礼变成了一场大型卖货现场,不得不说,现在网红炒作的方式不次于明星,分手结婚都是增粉卖货的好时机啊。

除了加微信,快手还和淘宝打通,一键切换到淘宝下单。有数据显示,在快手卖50元以下的商品走量最快,但是也因为价格低,所以质量很难把控,出现了很多网红带货之后,由于假货而伤粉丝的情况,拼多多虽然因为假货收到各种诟病,但是水果起码还能吃,但是快手货的水准参差不齐,这一部分,大概还是需要平台下大功夫的。

毕竟想要在商业化的路上走得更远,就一定要得到用户的信任。

除了网红带货之外,快手还和抖音一样,引入了商业广告,但是这些广告的类型惊人的统一,大多数都是美容、美妆、时尚类的。

这就要要从用户说起了,快手副总裁马宏斌说快手有一亿的女性用户,凡是知道点电商的,都知道一亿的女性用户,购买力是多么大的一块市场。于是就有了我们今天看到的快手广告。

作为一个在app排行榜排名第八,日活2亿的app,快手在商业化上还做了不少的事情。比如新进日推出了光合计划,还有利用网红私域流量,但是这些尝试,除了因为快手有人之外,还因为人家确实已经赚了不少钱,一个有钱的公司,还真是更有可能用钱?#39029;?#26356;多赚钱的方式来。

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